■以价格领先为目标
就像这样，在市场上确立具有压倒性优势的价格，才不会使其地位变得危险。
从结论来说，只要市场十分坚固，其优势地位绝不会动摇。这是因为价格领先是通过价格的调整和产品的开发等，对于竞争对手需要有各种各样的处理方法。要是能获得这样的地位的话，一般的情况下霸权会持续一段时间。而且，成熟的市场序列会变得更加坚固，形势逆转会变得非常困难，在市场的成长期期间，因为市场占有率的变动空间很大，夺取统帅之位也不是不可能。像这样，特别是在成长期，绝对的强者是以价格领先为目标，各企业会在进入白热化状态之前进行激烈的竞争。
■规模化战略和企业的生命周期
对于商品，也有其生命周期。比如说到电视机，有晶体管的彩色电视机，在1970年代是非常先进的商品。但是在2010年的今天，可以说是在市场规模下相当末期的商品。像这样，彩色电视机的市场也有其生命周期。而且基本上，对于一般的商品来说，它们的市场、企业都存在着生命周期。在这里这些可以统称为企业的生命周期。
企业的生命周期，可以粗略地分为如下四个阶段。
①导入期
②成长期
③成熟期
④衰退期
导入期是不久之后开始的新的市场时期，加入的各企业各自都进入试行错误的阶段。顾客首先也将拘泥于尖端性的产品，这种程度的市场也不会变大。
然后是提高了新商品的认识，一般的使用者不断增多的成长期。这也是各企业确立基本的技术，构筑量产体制的时期，在这个时期，既要思考如何将新客户拉入本公司，又要实行扩大市场占有率的目的。这既是市场本身会显著成长的时期，也是依买卖交易方法的不同，市场占有率不断交替的时期。
成长期一结束，就进入了成熟期。这时各自都认识到市场财富的增长余地日渐匮乏，各企业的地位日趋固定化，并在选择和实行适合其规模和特征的战略的时期。从这以后，基本上变成了财富的掠夺。
临近成熟期结束之际，就进入了衰退期。市场规模的缩小，没有体力、竞争力的企业形成了从胜负的比赛场地退场的局面。残存的企业也没有进行新的商品开发和改良，而是转移利益收获的行动上来。
就像这样，看待企业的生命周期时，从规模化战略的观点来看，阶段②的展开是非常重要的。相反，到阶段③之后，要逆转市场领导权会变得极其困难。
■市场地位的趋势是由成长期决定的
规模并非是第一，而从现在开始目标指向业界领导的企业。首先说明一般的规律是，应考虑将本公司的规模变大。那是因为，如果能够将规模扩大，并确立成本领先地位的话，就会取得压倒性的有利条件。
为此，应该考虑所有的手段，比如出现这样的情况：即使是忽略盈利，现在也要把价格压下来。为了吸引潜在的客户群体，有的经营者就会考虑进行强有力的宣传或者增加促销力度，也有的经营者干脆就将之付诸实施。
这样的举措之所以会奏效，主要是因为市场还处于成长期。在这个时期，很多特别容易成为公司的潜在客户。而且有一点，在全新的买卖行为发生之际，究竟是选择A公司还是B公司，很多客户都是很难抉择的，在这个时候，如果积极展开推销，就很容易吸收大量客户。在这个过程中，与其他公司相比较，本公司发展越迅猛，规模扩大得越快。
但是，市场变成熟之后，或者是进入衰退期之后，如果还不改变策略的话，今后的商品供给就会超过实际需求，造成供过于求。于是，业界本身会引起大的价格崩溃，在这样的情况下，即使成为第一，也不会获得更多的利益，甚至同样也会引起赤字。
Q&A
——要判断市场前景是有望进一步扩展还是趋于饱和的时候，该怎么做才好呢？
