正在阅读《第4章 大众点评上商户的基础运营逻辑》
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精选评价要求不少于15字,点评带有星级,系统会根据评价者的大众点评账号诚信度、评价内容质量等因素进行审核,通过审核后进行展示。如果评价者的账号诚信度低、评价内容质量低,则被纳入全部评价。大众点评的审核机制是滚动式审核,展示在精选评价的评价有可能会在一段时间后被纳入全部评价,反之展示在全部评价的评价有可能会在一段时间后被纳入精选评价。大众点评鼓励真实有效的评价。广告、灌水、重复、违规、虚假内容等未通过审核的评价是无法被展示的,大众点评会将其自动屏蔽。

14.前20条评价

消费者在浏览商户的评价时,一般只会浏览商户的前10条评价,多数不会浏览超过20条评价。如果说评价体系影响着消费者到店转化率,那么商户的前20条评价则影响着商户的评价体系。前20条评价的曝光率、浏览量、点击量都非常高,所以在靠前位置展示的评价影响非常大、非常重要。如果前20条评价当中有差评或者其中有对商户不满意的描述,那就会大大降低消费者到店消费的欲望。评价的展示顺序是根据最新提交的评价、优质评价、真实评价等多个维度做调整的,所以评价的展示顺序会不断地发生变化。

15.差评及差评回复

大众点评的规则是:消费者只要跟商户有接触就有资格评价,所以几乎任何人都有资格对商户做评价。因此就出现了每个商户最头疼的问题——差评,恶意差评更是每个商户都无法避开的问题。既然避免不了差评那就尽量去引导,差评回复最关键的地方就是商户的态度。商户要通过好的回复引导消费者对差评的理解,有两点注意事项:①不管差评的评价是否正确,先道歉,表明商户对待问题的态度;②表明事情的原委,如果是商户的问题那就表明处理问题的态度,如果是恶意差评那就引导潜在消费者不被恶意差评干扰。作为商户,需要体现自己的品牌,商户所做的回复既是给已经做出评价的消费者看的,也是给潜在消费者看的。对待恶意差评,要冷静处理,不要恶语中伤,否则会让潜在消费者认为商户素质不高。

对于恶意差评,正确的处理方式是:先收集证据资料,然后通过电话人工申诉和后台提交申诉,等待大众点评处理。

16.问答和转化

这部分内容展现商户的实时情况和最新动态,让消费者快速了解商户的情况。问答板块虽小,却最能体现商户的整体信息,从店内到店外,价格信息、优惠详情到菜品质量,能够全盘体现。商户应当站在消费者的角度去思考问题,认真回复,增强消费者的信任度,打消消费者的疑虑。这样才能提升转化率,增加消费者的黏性。

17.小伙伴还喜欢

大众点评会根据消费者的消费习惯、消费行为、浏览轨迹自动把相关商铺推荐给消费者。推荐首位会有人气精选标签,推荐排序系统会根据品类、人气、商户质量、推广通等多方面的因素对商户进行排序。

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