你买的是品牌，还是商品
一件耐克或阿迪达斯的T恤，价格可能是普通品牌T恤的十倍，为什么仍然有许多年轻人趋之若鹜？正如前面所提到，价格低廉并非产品热卖的唯一关键，若消费者认为某个产品很酷很正点，无关价格高低，产品一样可以大量销售。无论是耐克、阿迪达斯、红牛、可口可乐，或是iPod，这些商品的共同特征，就是品牌知名度极高。几乎全球所有消费者都认识这些品牌，这些厂商推出的产品就是品牌产品。不过，品牌知名度，并非自然形成，而是厂商不惜砸下重金，通过广告短片、平面广告及大型广告海报等宣传方式，强力促销产品的结果。
据红牛老板所称，每年公司用在广告及营销的支出，超过9亿欧元。也就是说，公司花在广告上的钱，很可能比在产品制造上要多许多。红牛饮料的成分无非是水、代糖、糖、酸度调节剂等，原料价格绝对不可能昂贵。广告的目的，不仅打开饮料知名度，更要使红牛饮料成为热门产品；使消费者认为，购买或饮用红牛饮料，就有幸福快乐的感觉，并且，为了这种感觉，多花些钱也是值得的。
红牛能量饮料质感黏稠，味道甜腻，尝起来像是**版的小熊软糖。造成年轻人趋之若鹜的原因无他，就是流行。为什么红牛可以创造流行？红牛又是如何变酷变潮？
红牛成功的秘诀，便在于产品成功地与许多看起来跟饮料无关的各种大型活动挂钩。红牛公司每年花大笔钱赞助各种高危险运动的比赛，例如，参加一级方程式赛车（Formel1），或是举办红牛飞行大赛（RedBullFlugtag）。红牛飞行大赛通常于岸边举行，参赛者必须使用自制的飞行装备，从斜坡下冲至水面。谁能维持最远不落水、装备最有创意且表演精彩，便可获得冠军。
极限运动、爱之大游行，再加上布莱德·彼特，这一切听起来充满刺激、百无禁忌，且既酷又潮，完全符合年轻人所追求的生活形象。因此年轻人愿意掏钱购买产品。这是红牛公司的营销策略。而事实证明，这也是一个相当成功的策略，至少从标价可以证明：1公升的红牛饮料价钱是可口可乐的3倍，而可口可乐比起其他竞争对手，已经不算便宜了。
所有成功的品牌，都给消费者一种非买不可的感觉。就像爱迪达斯一样，早年风光一时后，消费者便失去新鲜感，不再引人注意，变成落伍无聊的商品。直到1986年，美国饶舌嘻哈乐团RunDMC推出一首名为《我的阿迪达斯》（暂译，MyAdidas）的单曲，主角是阿迪达斯70年代所推出的“明星”（Superstar）运动鞋款。这首单曲脍炙人口，深受全球年轻人的喜爱。甚至有人宣称，球鞋不绑鞋带的穿法，便是由RunDMC主唱所带起的风潮。
在此单曲造成旋风之后，阿迪达斯即与乐团签约代言广告。这首单曲对阿迪达斯来说意义非凡，从此，阿迪达斯摇身一变，摆脱落伍无聊的形象，就像饶舌嘻哈歌曲一样，又成为新鲜刺激的代表。通过广告代言，饶舌歌手的形象首先转移至阿迪达斯品牌，再转嫁至购买者身上。
还有，麦当劳也是一个无人不知、无人不晓的知名品牌，代表无须餐具、不必讲究餐桌礼仪且充满现代感的饮食。全球麦当劳都一样，提供迅速上菜的餐点服务。各地麦当劳食品口味还相当一致，只有印度和日本是例外，大概这两个国家的消费者还无法接受美式食品的口味。
而从美国人的角度来看，全世界各地的麦当劳提供了离乡在外的游客，品尝家乡风味的可能性。
