问题在于,“命令”具有职能性和严肃性,不是任何人都可以下的,也不是任何时候、任何场合都可以下的。这也是大多数人际关系一般的职场,在沟通方面均会感到无比吃力的原因之一。
其实,如果你面临的问题真的很紧急,真的希望我给你支上一招,我还真有个好办法,而且堪称“一试就灵”,就看你愿不愿意使了。
这个办法就是两个字:面子。
说白了,就是打直球,直奔对方的“面子”而去。
可供你选择的,有两种做法:
其一,满足对方的虚荣心。
你可以这样做:拼命夸他,拼命赞美他。让他或者心软,放弃抵抗;或者心花怒放,彻底改变对你的态度。甭管是哪种结局,你都可以顺利地将问题搞定。当然,前提是不能太假,不能太装,不能太作,否则很有可能弄巧成拙,把事情搞砸。
做到这一点其实也不难。甭管你多讨厌的人,身上也总会有几个亮点。尽管承认这些亮点对你来说很难,但只要你真心想解决那个“问题”,而且时间上也确实很紧迫,那么不妨尝试一下。
其二,激起对方的同情心。
你可以这样做:放低身段乞求他的同情,自曝软肋博取他的怜悯。一般来说,人都有“吃软不吃硬”的毛病。你强硬,对方也会强硬,甚至比你更强硬;你弱下来,对方反倒没了脾气。
总之,这两种方法都和面子有关。而且重点是,都需要你放下面子,把面子留给对方。
问题是,这些看似简单的方法在实践中却很难推行。因为“放下面子”这个事儿谈何容易?
特别是那种出了问题压不住,心急火燎地想要立马解决的人往往都是一些急脾气的主儿,这种人视面子如命,让他放弃面子,还不如要他的命。
比如前面提到的那位杨先生,就是一个典型的“死要面子活受罪”的人。其实那天我也跟他提了“面子”的招儿,但他沉吟良久却依然不置可否,最后也就不了了之。
所以,对这些人来说,他们只有两个选择:
第一,要面子,还是要里子。
也就是说,“问题的解决”和“个人的面子”哪一个更重要,不妨放到天平上称称。如果结论是前者,那么放弃后者便是唯一的选择。这是一个异常清晰的思路,没有什么好犹豫的。
第二,三十六计走为上。
如果结论是后者,那么不妨干脆让你的沟通破产,然后潇洒地转身离去,也不啻是一个出路。
总之,无论好坏,不纠结,也是沟通的一个理想结果。