我心里暗自得意，觉得这是一个皆大欢喜的结果，不但解开了那个女孩的心结，而且帮了所有现场听课的年轻人一个大忙，让他们今后的业务路上少了不少磕绊。
其实，我大错而特错了。真正的磕绊，却从这个时候才开始。
我非但没有等来“高，实在是高”的称赞，反而受到更为猛烈、更加集中的质疑。这一次，不但那个女孩反应激烈，还把其他几个在场的年轻人卷了进来。
事情是这样的：
尽管他们认可我的促销方法“确实会更有效率，成交概率更高”，却不约而同地拒绝采纳这个方法。理由很简单，因为它“不真诚”，等于向自己的熟人撒了谎，所以是一种“欺骗”行为，会让他们良心上过不去。更有甚者，他们还十分担心万一哪天事情败露，对方追究起来，会让他们吃不了兜着走。
听到这些义正词严的质疑与驳斥，我既颇感意外，也很是无语，不禁哑然失笑，无奈之下，只好一一解释：
第一，这不是一种“托儿”的行为，所以没必要自责。所谓“托儿”，是指人家客户本来没有需求，你硬是要找个“托儿”来强行刺激人家的需求。而我的这个建议则不然。因为你的表哥确实有需求，只是对所谓“杀熟”现象心有芥蒂。而你这么做，完全是替他着想，是帮他消除这个心结，所以并不构成欺骗，也与托儿无关。
第二，你的行为归根结底对你的表哥及他的家庭有利。你想，既然他有需求，说明他需要保险，而你恰恰为他提供了保险，这不是好事一桩吗？也许你认为说真话会让你更加心安，可是你自己也承认，说真话会让这笔交易变得更为艰难，甚至有可能彻底泡汤。那你应该如何权衡利弊呢？难不成你宁可不成交，也非要这种所谓的“心安”？可是不成交，你又如何心安呢？退一步讲，说真话，即便也有成交的可能，可是会大幅延迟成交的时间。万一在这期间对方的家里出了险（亦即发生意外）怎么办？你岂不是更对不起他和他的家人吗？
第三，至于“事情败露，会吃不了兜着走”，则更是无稽之谈。这首先是对你公司的产品以及公司的侮辱。反之，只要你相信公司的产品和公司，就不存在所谓“败露”的问题。即便产品卖出去之后出了状况，按照正规的售后服务手续去处理即可。你又何必做贼心虚呢？
至于身份问题，也没必要太担心。就算对方事后知道了你的真实身份，也没有关系。你完全可以说“在和保险公司打交道的过程中爱上了这一行，所以决定跳槽过来干这行”。据我所知，保险公司许多员工都曾经是保险客户，在买了保险，特别是出险、理赔之后加深了对保险的理解，从而决定投身这一行。这在业内非常普遍，不是什么新鲜事，具有完全、完整的说服力。
总之，只要你的出发点是好的，是善的，是真心为顾客着想的，那就没必要死抱着僵化的价值观不放，完全可以灵活一些，务实一些。
反过来说，如果你不这么做，反而会构成“不真诚”。理由很简单，既然你表哥一家已经对杀熟行为有了本能的抵触，那么即便你从头到尾说真话，勉强说服对方，勉强与之成交，他们心理上的芥蒂也依然会存在，甚至会更严重也说不定。不夸张地说，也许在你这里成交之后，他们会越想越别扭，越想越来气，在未来的日子里对这份合约稍有不满就会疑神疑鬼，怪罪到你身上，甚至会中途放弃也说不定。你说，这种情况算得上“真诚”的结果吗？
遗憾的是，任我好说歹说，那个女孩就是不能接受，甚至不能理解我的解释。其余几位在场的年轻人显然也没有被我说服，而是一致力挺女孩的立场，坚持“真诚不可欺”。
我感到很无奈，便问那几个年轻人：“假设，我只是假设，如果你们的某个亲戚得了癌症，你会如实相告，还是会对他说一个善意的谎言，告诉他，他的病没什么大不了呢？”
没承想，几乎所有的年轻人都异口同声地跟我说：“如实相告，因为不能撒谎，无论这个谎言是否善意。”
