欧奈西斯只得照办。在严格的审查下,二战期间花旗银行为欧奈西斯提供了大量贷款。但这些贷款是极其安全的:欧奈西斯每次贷款都是以美国政府发行的国债券作担保,并缴纳10%的保险金。
花旗银行每次放贷前的严格审查让欧奈西斯感觉不爽,但静下心来他还是对花旗银行充满感激,正是在花旗银行的支持下,他货船的吨位才不断变大,以至于成为整个阿根廷最重要的海运商人。
他以为他在花旗银行的贷款将能一如既往地持续下去——二战已经结束,他觉得世界贸易将进入一个繁荣时期,当前他最要紧的事情就是需要将目前船队的运输能力提高一倍。但这需要一大笔钱。
他理所当然地想到了花旗。但令他感到意外的是,这次他居然在花旗遭到了拒绝。
他所拜访的是花旗银行总裁施帕德,施帕德告诉他花旗银行的贷款业务还未恢复,他的贷款需求不会被批准。这让欧奈西斯很懊恼,他一走出施帕德的办公室就狠狠地骂了一句:这家银行真该死。
正是这次拒绝,使施帕德失去了一次证明自己识局能力的黄金机会。
瑞斯顿看见欧奈西斯时,欧奈西斯正在花旗银行总部的大楼里焦躁地踱着方步。
施帕德代表花旗拒绝了他,他一下子不知道该怎么办。他不想轻易失去扩大船队运输能力的黄金机会。但除了花旗银行,他不知道该向哪家银行申请贷款。
他从施帕德办公室里出来后本想立即离开这个该死的地方,但到门外经过凉风一吹,他觉得自己不应该轻易被花旗银行打发走:自己毕竟在这有着很好的信用记录,施帕德应该帮自己写一封介绍信或信用证明信,这样做会对自己获得其他银行的信任有很大帮助。其他银行应该会买施帕德的账。
欧奈西斯重新回来的时候,施帕德并不是办公室,也许是去卫生间了。他只好在走廊里等。就在他来回焦躁地踱着方步的时候,他和瑞斯顿碰了面。“你在等谁?”瑞斯顿问。
“财神爷,你们这最大的财神爷。”欧奈西斯说。瑞斯顿听出了他是在等施帕德,就向他示意往后看。施帕德不知道从哪里冒出来了,正在开办公室的门。欧奈西斯转身跟了进去。
施帕德不愿意为欧奈西斯开什么介绍信或信用证明信。施帕德相信欧奈西斯在海运经营上有着非凡的头脑,也对欧奈西斯与花旗银行多次合作中所表现出来的信用进行了肯定。但精明的他知道这些印象和评价都是来自于已经发生的事情。谁知道未来的欧奈西斯会不会赖银行的账款呢。
欧奈西斯不愿意离去。他退一步求其次,要求施帕德必须向他推荐一下可以让他贷到款的银行。
施帕德向他推荐了城市人寿保险公司。欧奈西斯所申请的是长期贷款,目前只有城市人寿保险公司正在经办这种业务。施帕德答应欧奈西斯,他会帮他向城市人寿保险公司董事长打一个通融电话。
欧奈西斯顺利地从城市人寿保险公司拿到长期贷款。但除了长期贷款之外,他还需要灵活的短期贷款。短期贷款应该找谁?他又一次想到了花旗。这次,他不准备再找施帕德,先找瑞斯顿试一试。
花旗银行还未恢复信贷业务并不是施帕德拒绝欧奈西斯的真正原因。
真正的原因是因为船的价格上下起伏很大,一年后的价格甚至可以是一年前价格的两到三倍。
海运的风险在增加。与那些安全的政府债券相比,施帕德自然不愿意踏入这种风险高的海运业。
但是瑞斯顿却有着不同的见解:对于银行而言,所谓风险无非是放出去的贷款收不回来。花旗银行一直的做法是要求欧奈西斯拿美国政府发行的债券作抵押,但从目前来看这种债券在贬值。
如果找到新的抵押物,并且能够确保抵押物不贬值的话,那是不是就预示着这种贷款可以发放?
瑞斯顿让欧奈西斯动动脑筋,看看是否能够找到新的抵押物。
欧奈西斯经过仔细思考,向瑞斯顿提供了一份有关油轮的租赁合同。欧奈西斯从花旗银行贷款的目的就是要打造一个超级油轮。有的客户听说了这个消息,就提早和欧奈西斯签订了租赁合同。