但是该如何建立呢?瑞斯顿找来克斯坦佐一起商议。当前银行界尚没有先例,唯一有过类似经验的只有国际货币基金组织。瑞斯顿说:他们修建了马厩,就是没有马。他是在嘲笑国际货币基金组织并没有和发展中国家建立实质性联系,即便有这样一套很先进的系统,也成为了摆设。
克斯坦佐接过瑞斯顿的话说:我们有足够多的马,所以应该将他们那修建马厩的人请过来。
克斯坦佐对国际货币基金组织的了解要比瑞斯顿多很多,他知道这个组织里有一个修建马厩的好手:弗里德曼。弗里德曼是一位经济学博士,是一个狂傲的风险防范主义者,不仅自称是国际货币基金组织风险防范之父,还宣称在他的眼皮底下从来不会使任何一个国家的风险被漏掉。
克斯坦佐向瑞斯顿推荐弗里德曼。瑞斯顿说:立即将这个人挖过来。
风险是利润的孪生兄弟。弗里德曼进入花旗银行,并且用最快的速度建立起一套针对国家主权风险的防范系统之后,瑞斯顿感觉到支撑花旗银行得以高速前行的两个轮子已经形成:一个是风险防范,一个是利润攫取。而他,作为花旗银行的领导者,唯一的工作就是要紧抓这两个轮子不放松。
国家主权风险防范机制让花旗银行很快就尝到了甜头,他们总是很有预见性地了解和把握一个国家的风险,以及适合的投资规模。克斯坦佐曾对瑞斯顿说:如果我们提前一年建立这套系统,我们现在赚取的利润应该翻上一倍。瑞斯顿看着他笑,知道他说这话的心情不是懊恼、遗憾,而是欣喜。
因为有了业界领先的风险防范系统,花旗银行和同行玩起了一个反向游戏:当同行大举进入某一市场时,花旗银行就从该市场上撤退出来;如果同行对某一市场并不感兴趣,花旗银行就会加大对该市场的投入。这样做机遇风险防范机制显现的一个投资道理为:同行进入的越多,就意味着竞争越充分,利润就会随之减少;同行进入的越少,资金越稀缺,就意味着利润的空间足够大。
尽管这套机制并不能保证花旗银行的任何投资都不会失败——他们在有些地区的投资并没有如期收回本金和利息,但瑞斯顿觉得这套机制所起到的作用已经超过了他的预期。它真让人欣喜若狂。
5.巴西国家队主力军
瑞斯顿是一个很有心计的人,并且他的心计总是被某种假象所有意掩盖。只有和他同样精明的人才能看得出来。
西蒙森是巴西政坛上人人皆知的才子,不仅主修过工程学和数学,而且对经济学有着极其深刻的了解。这一切都有瑞斯顿的评价为证:瑞斯顿曾说西蒙森是世界上最伟大的经济学家之一。
有谁能知道瑞斯顿说这话背后的小九九?他说这话是有背景的,弗里德曼打造的国家主权风险防范机制告诉他:巴西是个好国家,前途无限。他立即去巴西考察了一圈,果然如此,这让瑞斯顿觉得很有必要在公开场合向巴西示好。他先是在很多重要的场合对巴西的经济前景进行赞誉,然后开始对巴西政坛上重要的人物进行赞美。西蒙森是其中之一,并且是瑞斯顿最为关注的对象。
西蒙森和高瑟尔将军有着非同寻常的私交,后者一直将前者当作是巴西国内最懂经济的人物。瑞斯顿了解到,高瑟尔很可能成为巴西的下任总统,而西蒙森很可能成为巴西的下一任财政部长。
这是他为什么给予西蒙森赞誉的根本原因。
花旗银行拉美地区总负责人克拉克读懂了瑞斯顿的心思,他判断:巴西即将成为花旗银行投资的重点。为了避免使自己在将来面临某种临时局面时手忙脚乱,他立即着手寻找最适合派往巴西的人。
修波被克拉克认为是最合适的人选。这位出身于波士顿银行的哥们,突出之处就是具有较高的情商和永不消退的进取心。他不仅能够在短时间内读懂局势和找到应对策略,搞明白谁是最可靠的朋友和谁是被用来利用的敌人,而且会永远牢记公司的天条:利润是第一原则,每个人都必须竭力创造利润。