作为下属，刘鸿生处处顺着他，不露痕迹却又恰到好处，适时地送上些黄毛喜欢的时新名酒，花钱不多，效果却很好。在“酒”上，刘鸿生可以说“顺”得十分得体；在“色”上，一开始刘鸿生感到十分为难，但为了让领导高兴，不久二人即成为嫖友。
既然这么煞费苦心地讨好领导，刘鸿生哪会只满足于跑街，当然希望能更进一步。
这一天机会来了！考尔德酒足饭饱又玩得痛快，心情正好，又无人在侧，刘鸿生方才开口。
“考尔德先生，为报答您的栽培，我又想了些办法去增加销量，不知可不可行？”
“快讲！”一听能增加销量，考尔德马上眉开眼笑，连连催促。
刘鸿生见这个黄毛已全神贯注，便亮出了他思虑已久的一整套方案。
方案是这样的：
一、设法保住老户头，不断开发新户头。办法是勤跑勤访，保持密切联系，多给老户头些方便，逢年过节再送点礼，加深感情，巩固关系。其中绝不可忽略的关键人物就是烧炉的师傅，别看是工人，可他说句“烧谁的煤好”，就有着挺大的作用，而且同行多朋友，还可借此开辟新户。
二、按质论价，坚守信用。现今市场上卖的都是统煤，好坏相混，一样论价，用户也很不方便。如今若把块煤与屑煤分开，分等出售，按质论价，虽费点事，却给用户很大方便，各取所需，销路必然大开；再用中国一句老话“童叟无欺”，绝不以次充好，回头客必多。
三、及时供应。勤动脑勤跑腿勤访勤问，掌握一些用户用煤时间，及时主动送达，真正将用户看成衣食父母，依实需做出计划，确保不积压，不脱销。
当时，煤炭尚属实际使用不久，统煤销售被视为当然，而居民与一些小炉号多用煤粉，却不得不用高价一并买大块煤；反之，一些专需块煤的用户，也得购进需量甚少的煤粉，又均不能丢弃，实是有些伤脑筋。可这种现象一是为时尚不长久，二是卖的人没经此切身困扰，根本没有想到，偏偏有心的刘鸿生觉察到了、想到了，当即使销量激增。
上海煤炭销量激增，震动了开平公司的大班（相当于总经理），他不信黄毛有这种本事，自然要过问。黄毛倒也实在，乘机为刘鸿生请功。大班来电，正式招见刘鸿生这个业务功臣。
刘鸿生等的就是这一天，他开始不着痕迹地探访大班的为人与嗜好。
一次乘考尔德喝得面红耳热、谈兴正浓时，刘鸿生很自然地将话题引到了大班的身上。
“他嘛，虽然是我们英国的绅士，可也酷好这杯中之物咧！什么状元红、女儿红，一概来者不拒！另外，他还好茶，不像我，酒好就行！” 考尔德说道。
1909年深秋，刘鸿生奉召北赴天津，直接面见了英商、开平矿务总公司的大班司脱诺。略一寒暄，刘鸿生便摆出随身携带的几样礼物，说：“匆不及备，几样土产，不成敬意，万望笑纳！” 这些土产包括宜兴茶具、碧螺春茶、状元红酒，让司脱诺眉开眼笑。
这次会面，司脱诺决定设一个售品处，作为开平煤在上海的销售机构，聘任刘鸿生为经理。销路要进一步扩展到整个长江下游，包括上海、苏州、无锡、常州、镇江、南京等地，除外企用煤外，其他客户统划为售品处的销售范围。
这种经理，就是所谓的“买办”，不但薪金甚高，而且社会地位也高，是多少人，包括刘鸿生在内，梦寐以求而不得的，孰料今日竟一步到位！刘鸿生的内心自是狂喜不已。双方还签订了30年的独家经营的合同：佣金按每吨8钱4分银子计算；每年结账一次，扣除售品处各种开支外，全部盈余由公司与售品处五五分成；建码头等费用由公司拨给；刘鸿生享有售品处的人事、劳资及各项费用开支的全权，总公司定期派员检查。
来津前，刘鸿生原本是想取得司脱诺好感后巩固在上海的销售地位，根本没想到会成为开平煤矿在上海的第一号买办，这回可真要“发大财了”！
一步步从底层爬上来的刘鸿生，深知机遇难得。大局粗定，略一能放开手，刘鸿生就迅速展开了销售攻势。
