真是想啥来啥，三井财阀一口答应。三井在日本的分支机构遍布全国，推销甚便，一下子，卜内门公司在日本的市场被永利的红三角碱冲得乱七八糟！
卜内门公司的英国CEO火了，急电李立德，让其马上与范旭东谈判。李立德立即上门求和，他与范旭东签了协议。协议规定：卜内门公司今后不再搞降价倾销，倘洋碱价格变动，须先征得永利一方的同意；并约定“以永利55%，卜内门公司45%比例，成立配销协定”。
这是当年外资公司少有的对中国本土公司的让步，这个协议也是一个让中国人扬眉吐气的协议！
结 社
与很多本乡本土的实业人士相比，海归企业家范旭东更以科技为本，更为尊重人才。在永利制碱初创之时，他就将眼光瞄向长远的科技创新。
“中国广大众民，本不应患贫患弱。中国如没有一班人肯沉下心来，不趁热，不惮其烦，不为当世功名富贵所惑，至心皈命为中国创造新的学术技艺，中国绝产不出新的生命来。”这是决定成立化学工业研究社前，范旭东在日记中的一段内心独白。
既然决定创社，就必须有一名合格的社长。
这位社长既要有资历，又肯坐冷板凳，既能“沉下心来”又“不为当世功名富贵所惑”。
在物欲横流的大环境下，这样的社长，能找到吗？
时任教育总长的范源濂，向弟弟推荐了一个人。
这个人叫孙学悟，山东威海卫人。当时刚好34岁，1888年出生在一个商人家庭。孙先留日，后赴美，成为威海卫第一个留学生。1920年，哈佛大学博士孙学悟回国，到唐山开滦煤矿公司任总化学师。孙博士在这家英资公司享有丰厚待遇，只是这职务与他科学救国初衷相违，因而时常对天长叹！
“太好了！”听完哥哥介绍，范旭东欢呼起来。
创建中国自己的化学工业研究社，正需要这样拥有一颗中国心的海归博士呀。“孙博士人挺高傲，你可能要三顾茅庐才行呢！”看着弟弟高兴的样子，范源濂提醒道。
一个秋高气爽的日子，范旭东派出一位得力手下去开滦给孙学悟送礼。送礼的人转天就回来了，要送的礼也原封未动地带了回来。
“咋回事？孙博士没说什么话吗？”范旭东愣住了。“孙博士说，这礼一定是瞒着您送的。”送礼的人说完便走了。范旭东顿觉浑身火辣辣的，芒刺在背一般。“这样的国士岂会在意金钱，我伤了孙博士的心啊！”
范旭东很觉内疚，对尚未谋面的孙学悟肃然起敬。
论金钱、地位，此时久大刚刚站稳脚跟，永利尚在艰难的建设之中，经济拮据，怎能与孙学悟所在的英商公司相比？孙博士是个不为名利所左右的学者啊！
范旭东决定亲赴唐山。
唐山开滦煤矿公司实验楼。考究的大楼，紧闭的大门，大门上木牌冷冰冰几个字：实验重地，未经许可不准入内。范旭东上前敲门，门不开。
不开门，不见面，不谈心，这可如何是好？
范旭东搜肠刮肚，冷不丁想起一句典故，对，请将不如激将。他马上朝门内喊：“孙博士，我是专程来请教‘为渊驱鱼，为丛驱雀’这句古话的！”
这句话，无异是在讽刺孙学悟助纣为虐，替外强伤害自己祖国。孙学悟一听就来气，冲出门来与范旭东理论。“博士息怒，我不拿话激您，我们怎能见面呢！”
孙学悟寓所。
范旭东和孙学悟二人促膝相坐，推心置腹长谈。看上去面相都很冷的二人，没想到谈起来却很投机。
最后，范旭东还是提及薪水，毕竟孙博士也不能不食人间烟火呀！
“您现在的月薪是300银元，黄海每月只能给您200银元，您看这……”范旭东面带难色地说。孙学悟提高嗓门，大声说：“范先生，您为颖川（孙学悟，字颖川）解开了心中的死结，岂是几百银元能买到的？”
“那好，我们一言为定，我立即回津，在塘沽恭候大驾！”凤凰来栖，范旭东高兴坏了。
一听说孙博士要辞职走人，开滦煤矿的英国人立即给他涨薪，月薪提到600银元，但孙学悟还是义无反顾地离开了。
1922年，黄海化学工业研究社正式在塘沽成立，孙学悟任社长。
