虽然长期亏损，但陈光甫始终认为，经过积累经验，改进经营管理，增加服务项目，这种“有形的亏损”是可以转变为“有形的盈余”的。1936年，中国旅行社终于盈利，当年盈利60万元。
更有价值的是，经过多年的努力，中旅成为当时国内第一，在国内外也屈指可数的大型旅行社，创下了一个金字招牌，这样的辉煌，迄今无人能够超越。
1936年年底，周恩来在处理“西安事变”时，曾入住中旅华清池招待所。足迹遍及国内外的周公，有感于中旅优质的服务，曾对中旅负责人说：“你们中国旅行社是中国最好的服务单位。”这是对中旅最高而又最贴切的赞誉。
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“敬远官僚，亲交商人。”陈光甫的这句经营口号，业内外闻名。
他下海创业，就是要创建一家彻底的民营银行。在生死攸关的挤提风波中，救他的不是国民政府，而是一帮商界的哥们儿，甚至是杜月笙这样的黑帮老大。
但人在江湖，身不由己，这个地地道道的商人没有料到，卢沟桥的枪声，不仅打碎了蒋介石的绥靖梦想，也毁掉了他一向不问政治的誓言。一手推动陈光甫出山的，正是蒋介石。
抗战开始不久，国民政府就委派陈光甫作为特使，赴美洽谈租借条约。一个商人的外交，在国难当头之时，不期然地登上国际舞台。
1938年夏，日军进攻汉口。罗斯福担心中国无力持久抗战，决定请政府派特使赴美磋商借款事宜。这件事，最恰当的人选，按说是宋子文。这哥们儿是留美海归，既是国舅，又是英美派的代表。
不巧的是，这时候，蒋介石正与自己的这个小舅子闹矛盾。瞅着宋子文“你要打通美国关系，就非我不可”的架势，老蒋就有气，心想派谁都行，就是不能派你。
蒋介石既不肯对宋让步，财政部长孔祥熙又不中用，那么，派谁去呢？还是美国人帮助老蒋解决了人选问题。
罗斯福的邀请发出了一段日子，中国却总是提不出特使名单。眼瞅着要误事，美国财政部驻华代表干脆直接点名，他通知孔祥熙，希望中国政府能指派陈光甫赴美磋商财务事宜。
身为留美海归，又是中国最成功的银行家之一，陈光甫很被老外们看重。特别是美国资本家很看得起他，因为他从美国学到本事，能灵活运用而得到成功。在美国资本家眼中，陈仅次于宋子文。
蒋介石本人对陈光甫印象也不错，当年南京政府刚刚成立，多亏陈老板帮忙筹集3000多万救命钱，才挺过难关。虽然陈后来不太与政府来往，但这个功劳蒋始终没忘。由陈代宋，孔祥熙也满意，毕竟陈老弟是有多年交情的哥们儿，怎么也比宋家那小子强。
1939年9月9日，陈光甫由中国香港秘密起航，10天后飞抵美国首都。在美期间，他与当时中国驻美大使胡适一起，通过多方斡旋，得到美国财长摩根韬的支持和罗斯福总统的允准，签订了“桐油借款”2500万元的协议，嗣后又签订“滇锡借款”2000万元的协议。
这些协议，说起来容易做起来难。仰人鼻息，山姆大叔的气可不好受。因此，破冰之人在得到水如泉涌的喜悦之时，不免有寒冰刺骨的感觉，个中滋味，只有陈光甫自己知晓。
他在日记中写道：“余在此间接洽事宜，几如赌徒在赌场掷注，日日揣度对方人士之心理……无日不研究如何投其所好，不敢有所疏忽。盖自知所掷之注，与国运有关，而彼方系富家阔少，不关痛痒，帮忙与否，常随其情绪为转移也。”
这从摩根韬事后出版的有关中国部分的日记中，也可窥见一二。
陈光甫：“部长先生，我希望我的说话，不会耗费你很多的时间。”
摩根韬：“很好。你还有十分钟。”
陈光甫：“现在言归正传。因为中国有战事，我们缺少物资。所以我今天向你请求另外的支持。我有孔部长（孔祥熙）的电报，要我转达你，对你关切中国的抗战，深表感谢。同时孔部长愿向你提出一笔7500万美元的借款。”
摩根韬：“（装聋作哑）我今天的听觉不大好。很奇怪，我的听觉，有些毛病。我听来好像是7块5毛。”
