一段简单的例行开场白之后，我进入正题：“今天聆听了几位专家教授的讲座，很受教育很受启发，我这个人呢，来集团工作时间不长，一直干发行，刚来的时候是干临时工，送报纸，承蒙领导厚爱，刚转为聘任制时间不长，说实在的，让我来讲，我很汗颜……
“我实在是没有什么营销的理论和经验给大家传授，但是领导赶鸭子上架，非要我讲，那我就班门弄斧和大家交流一下，讲得不好的地方，大家别笑话，也别把我赶下台，怎么说，我也是个有身份……证的人……被赶下台的滋味不好受啊。”
话音未落，大家都笑了起来，零零散散拍起了巴掌，董事长也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起来。
我继续说：“在座的大家分布于公司的各个经营单位，都是做营销的，很多还是我们的广告代理商，既然大家都是做商业的，传统的商业理念大家都明白，我也不多讲，其实讲也讲不出什么来，理论的东西，我实在是不懂多少……
“我先给交流一个话题，那就是商业模式的最高境界是什么……在交流这个话题之前，我先给大家讲一个故事……话说某一少妇到派出所报案说：‘我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……’警察听了很纳闷，问她‘女士，在这么**的地方你就没觉察到？’少妇红着脸答：‘谁能想到他是摸钱呢？’。”
话音刚落，下面哄堂大笑起来，董事长和孙东凯也有些忍俊不住，秋桐的脸色有些微红，平总咧嘴大笑。
我不苟言笑，正儿八经地看着台下，等大家笑完了，我说：“这个故事说明了什么呢，这给我们一个重要启示，那就是让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。”
“哈哈……”下面笑得更厉害了，掌声也同时响了起来：“讲得好啊，继续讲！”
我看到下面的听众情绪被调动起来了，没人打瞌睡了，就继续讲：“我们大家没天都要和不同的客户打交道，那么，大家认为和客户打交道不可或缺的一个环节是什么？我以为，那就是不但要让客户接受我们的产品，向我们投资，还要站在客户的立场给客户提一些好的投资建议，为客户的发展着想……
“那么，给客户提投资建议，要注意什么呢？我再给大家讲一个故事……一公司在小便池上贴上条：‘往前一小步,明一大步’，结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,重新设计成：‘尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软’，结果地上比以前干净许多。”
“哈哈……”大家再次笑起来，这回我看到秋桐的脸更红了，捂着脸在偷笑。
我说：“大家笑完了，能得到什么启示呢？我以为，那就是我们在给客户提投资建议的时候，一定要具体，要确切，要切中要害！”
“说的好啊，很妙，哈哈！”平总拍着巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事长边笑边摇头，边和孙东凯说了几句什么，孙东凯也笑着拍了拍巴掌。
我看会场气氛热烈起来了，就继续发言：“1994年叶利钦在一次讲话时，灌木丛冲出一头野猪。他眼镜掉到了地上。此时下属都趴在桌下捡眼镜，唯独普京端起猎枪打死了野猪。当大家忙着捡眼镜时，普京却选择了对付野猪，解了燃眉之急。
“事实表明，叶利钦选对了人。我们在座的有很多广告代理商，大家都是我们集团的投资者，关于投资，我的看法是，投资亦是如此，当大家盲目从众时，果敢理智的人往往会看清时局再抉择。”
我边结合实践讲理论边继续通过小故事来阐述道理。
“我们做营销的其实很不容易，风里来雨里去，为了生计和生存与发展，整日奔波忙碌，很多人经常在遇到挫折和困难的时候气馁丧气，其实我觉得没必要，一个人不管遇到多大的困难，都不能丧失对自己的信心，也就是说这是如何看待自己的一个问题，一定要坚信自己是有出息的人……
