罗月止坐在广告坊听卢定风、崔子卧、杨小筹三人汇报近期工作。
杨小筹负责整理五月购物节的运营数据,将整理出的报告分发给在场的几个人：“回禀东家，数据与前期预料的基本吻合，各品类的消费趋势也总结出来了……黄五娘子的消费暂且未算入其中。”
黄文婼此人于消费上简直是一夫当关,真是不能算平均数,否则每一项数据都比之前预想的高出一大截,满眼都是虚假繁荣。
对杨小筹这样有数字洁癖的郎君来说，这简直就是天大的折磨，他忍不住加班加点做出了两份报告，一份含黄五娘子,一份不含黄五娘子……
罗月止接过报告后笑道：“并非常态，不必计较。”
杨小筹这才无声舒了口气,将工作细致地汇报完全。
罗月止听完,沉吟片刻：“之前同你们所说，将主播带货，推荐购买的方式发扬出去,诸位觉得可行么？都来说说看法。”
三人对视一眼，崔子卧第一个说道：“从现在的结果来看自然是好的，我们既要负责审核选品，还要承担租赁场地、雇佣主播、直播宣传的成本，拿三成利亦是合适的。只不过时间久了,真的有这么多人会买么……”
“不如设置时限。”卢定风回答道，“将活动举办的间隔拉大,譬如一个月举办一次，是不是更好一些？更可以像五月购物节一般设置主题,所面向的观众也不必局限在闺阁娘子身上。
单卖胭脂水粉、布匹丝绸这一类,自然市场有限。可若面向寻常百姓，各类家用的伙计物什、读书写字要用的文房四宝皆可售卖,每隔一段时间便要囤货，既然都是买，何不来这里买便宜的？”
杨小筹却摇摇头：“胭脂铺子、绸缎庄子的各家掌柜，是看到我们《妆品月刊》的好处，知道能叫销量猛增，才答应薄利多销，与我们达成现场卖货的合作。隔行如隔山，其他行当的掌柜们不一定会愿意。若加饶不足，效果不一定能尽如人意。”
卢定风应答：“这就要靠产品经理们的努力，再加上多加宣传鼓动——小筹的报告也能派得上用途，将前景摆在他们面前，自然有商量的余地。”
杨小筹还是不甚认同：“五月购物节带货成功，五成以上要归功于《妆品月刊》长久以来的沉淀，积攒起声名、培养出了消费的习惯。而寻常百姓早习惯了在大相国寺等集市上采购生活所需，也没有娘子们出门不便的窘迫境遇。
我们同大商铺合作，再怎么砍价，也砍不过就地便可营业的小摊小贩，既无便宜，百姓为何要该换习惯？这根本不符合《广告学概论》所言之理。”
他们这样争执惯了，并不是要吵架。
卢定风语气仍旧温和：“所以我才说，每场带货需限定一个主题……但小筹说得也有道理，哪一类产品适用，该用怎样的方式复刻《妆品月刊》的成功，将客人们消费的兴致拔高起来，实在是个难事。”
杨小筹看向罗月止：“东家。”
罗月止笑看他们争论：“挺好。”
崔子卧脾气急，商量这么半天也商量不出结果可不行：“东家别光说好，您得拿个主意啊。”
罗月止不答话，反倒又抛出一个问题：“以诸位的见解，五月购物节为何吸引来大家踊跃参与购买？”
杨小筹：“更便宜。”
卢定风：“更方便。”
崔子卧：“身边都是同好，既是个交流的机会，也是被激起了攀比之心。”
几人都看他。
“干啥。”崔子卧脸耷拉着，“我实话实说。”
“是觉得你说得好。”罗月止笑起来，“那努力的方向不就明晰了？”
“我们要找的，是平日里不够便宜、购买起来不够方便、同好诸多、又亦形成攀比的品类。那些寻常家里用的小零碎儿，自然没办法与大相国寺等集市竞争，但说起品鉴、评级、与身份品味相关的物什，自然有做带货的意义。”
“质量上乘的笔墨纸砚、顺着运河南上的各类航货，不都此列在么。”
“而说起以测评带动购物欲望，不仅妆品能够测评，文玩古董、衣帽靴带，茶饮香药、甚至吃食杂嚼……都是能够评上一评，品上一品的。”
三个小徒弟睁大眼睛，皆有明悟。
“我一直有个主意放在心里，没找到合适的机会落地。”
