池映帆：没事，明天没课，写完了明天也可以睡觉。
何瞰：好吧，那我先睡了，晚安。
池映帆：晚安。
结束聊天后，池映帆发了好一会呆，他真心为何瞰的业绩高兴，但是心里又有些难以描述的情绪在发酵。
签了两单后，何瞰信心倍增，至少知道了之前采用微信营销的方式是非常有效的。
公司现在有八十多个销售，规定每人每天至少一百个电话量，那客户的被骚扰的概率肯定会特别高，且不说只是公司这八十个人的电话量。那还有其他公司也有销售在每天给客户打电话，所以，客户肯定是很反感的。
微信又是很多人现在必用的社交工具，采用微信营销这个方式未尝不是一个好方法。
或许是因为前期积淀扎实，何瞰又接到客户主动咨询的电话。
“许总，您好！”何瞰礼貌的开口。
“何瞰，带着你们的推广方案过来，到我公司洽谈合作。”许总简洁明了的说。
何瞰一开始还没完全反应过来，等反应过来时，激动的都快要跳起来了。他知道自己很容易激动，也很容易想跳起来或者大笑，但是就是控制不住。“许总，我半小时到您公司。”
挂完电话，何瞰喜不自胜，蹦哒着去跟李海煌说了一声，然后就准备了数据方案，直接去许总公司。
何瞰觉得，自己的好运要到了，或许是老天不让他离开这里，他这个月不止能签三单，五单都应该没问题，自己的努力并没有白费，是会有回报的，所以他更要努力去奋斗，去离池映帆更近一点。
许总的公司在二环外的一个写字楼里，做的是装修和装饰生意，何瞰到办公室的时候，许总正在喂鱼。
许总年纪跟何瞰相仿，长相英俊，穿着一件白色的衬衫，整个人看上去很斯文。
许总回头看了何瞰一眼：“让你带的方案呢？”
何瞰赶忙把带来的方案恭敬递给许总，然后小心的看着许总的表情。
李海煌说了，沟通过程中，要学会去观察客户的一举一动，从而挖掘有用的信息，促成签单。
可何瞰发现，即便是他把眼前的许总从头到尾看了一遍，也发现不出什么有用的东西。
从许总身上挖掘不出信息，何瞰又改为观察办公室。整个办公室的布局都比较清雅，跟主人的气质倒是很搭。
许总的眉头皱了皱，何瞰心里紧张的要命。毕竟，他也只单独拜访过客户四次，其他时候都是李海煌亲自陪访，或是部门老员工陪访。所以，他依然很怕这个客户被他谈崩。
“这就是你给我的方案？”许总终于开口，语气听起来有些不悦。
何瞰心里一滞：“许总，是方案还欠缺什么吗？”
许总把方案往桌子上一扔：“欠缺的太多了。何瞰，早知道你就带这么一点方案来敷衍我，今天就不应该叫你过来。你平常就带这些东西去谈客户？客户会跟你合作才怪。你们公司好多人都跟我联系，我看你平时朋友圈写的东西很扎实，想着你比较实诚可靠，就直接跟他们说要做会找你。”
说完，直勾勾的盯着何瞰，把何瞰看得浑身发毛，最后才说：“看来是眼见为实，耳听为虚，你让我很失望。”
这一下，何瞰心里瞬间便慌了，这种情况还是他头一次遇见，大脑空白了几秒钟，心里有了想法后，这才把心里的紧张压下去了几分。
“许总，很抱歉，这次没能带给您满意的资料数据，确实是我准备工作没做到位，希望您能再给我个机会。我保证，明天一定给您满意的资料。您看，这样可以吗？”
许总看了何瞰几秒钟后才开口：“你来公司多久了？”
“这是我来公司的第四个月。”何瞰如实回答。
“算了，你回去换一个资深一点的销售来跟我对接吧。你经常给我打电话问候，我还以为你是老员工呢。我比较喜欢跟专业的人合作，你回去帮我对接下。”
听许总再这么一说，何瞰心里更加慌乱，几乎快站不住脚，心里迅速在想应对的办法
“许总，相信您也不是一开始就把公司做这么大的，每个人都是从不会到会，从不专业到专业，我虽然经验不是很丰富，但是我也会对我的每个客户负责，尽自己最大的能力去维护好每个客户。正因为我是新人，客户不多，我会用所有的时间和精力去服务每一个。希望您能再给我一次机会，我一定会给您最好的推广服务。”
许总看着何瞰，眼神微沉。
何瞰整颗心都要提到了嗓子眼，他的眼神不闪不避，真诚的看着许总。
“好，就给你最后一个机会，明天早上，还是在这里，我希望你能让我看到满意的方案。”许总眼神微寒，语气冷漠。
何瞰有种劫后余生的感觉，郑重点头：“好。”
