钱天敦反复提及辽东开发的事宜，对这事上心的程度溢于言表。当然这其中也有军方的私心，海汉要赶着开发辽东，就必然要同意军方提出的后续作战计划，而这将会为军方带来在北方行事的便利和更加充足的军费。但招商方面的事务都得在白克思离开辽东之前敲定下来，这样他才能带着签好的各种合作协议回三亚去说服执委会的其他人。要赶上这个时限，钱天敦自然得将李奈这种心向海汉的商人充分利用起来，让李奈代为出面去游说那些南方同伴，以促使其早些下决心投资辽东。
当然了，这种差事也不会让李奈白干，到时候在投资项目的选择与实施阶段，海汉官方自然会给予他更多的照顾，这种心领神会的事情甚至都不需要当面说出来，过去数年间双方的多次合作已经培养出了足够的默契度。若非如此，钱天敦等人也不会有耐心给他详细解释海汉在北方这一系列动作背后的深意，让他了解这些规划，也是为了增强他对海汉的信心。
事实上还没等李奈回去，他独自进了苏家堡前线指挥部的消息便已经在两群南方商人间传开了。李奈与海汉高层交好是众所周知的事，而他去与海汉大人物们会面之后带回怎样的消息，自然就成为了众人所关心的焦点。特别是从江浙地区来的这帮商人，其中并没有李奈这种与海汉高层有私交的人物，也没法拿到第一手的消息，此时便更是着急了。
“何兄，姓李的直接去面见海汉高官，摆明是要把我等排挤在外，这可如何是好？”当下便有人急切地向何礼求援。这一路上何礼表现出来的沉稳让同行的伙伴都甚是佩服，所作出的判断也都比较准确，此时与福广商人有竞争之势，便有人隐隐将他视作了自己这群人的主心骨。
何礼其实心头也有点慌，李奈与海汉人的关系特殊，他们这些人就算拍马也追不上，甚至连挑拨离间的资格都没有。李奈如果直接与海汉人敲定什么交易，他们多半就是最后才会得到消息的那批人。如果双方在辽东的竞争要持续下去，那么江浙商人这边可以说是一点翻盘的机会都没有，而且他也不认为对方会很好心地在吃完肉之后留下一些残汤剩水给自己。
不过在自己同行这些人面前，他还是不想丢了好不容易才树立起来的形象，故作沉稳状道：“不必惊慌，那位李老板去面见海汉高官，或许真的只是叙旧而已。你们想想，海汉花了许多心思，安排我们来到这里，难道就是打算让我们走马观花地看一圈，然后扮演一下刺激福广商人的道具？如果他们真的只是要找人来演一出戏，那肯定能找到比我们更适合的人。如果不是这个原因，那我们又何须畏惧与南方同行竞争？”
有人应道：“何兄，若只比钱多，我等自然不怵。但毕竟南方商人与海汉人的关系更熟一些，在人情方面比我等更有优势，同等条件之下，选择照顾熟人也是人之常情。”
何礼道：“话是这样说没错，但海汉人是标准的生意人，我相信他们在做买卖这件事上不会只考虑人情，不考虑实际问题。江浙比福广最大的优势何在？那就是离辽东更近啊！若是以泉州和舟山作为起点算起，到辽东一个往返航程，我们就有两千里的优势！各位都是常年在海上跑的，这两千里下来，一船货要多少运费成本，相信各位心头都有数。海汉人做生意一向精明，他们难道会忽视这样的问题吗？”
何礼所说的的确是实情，如果不是考虑到航程与运费成本之间的关系，海汉也不会主动设置南北分段运输，在浙江重新招募专司北方航线的海上承运商了。当然这种地理优势是不是能够抵消掉李奈与海汉高层之间的人情，何礼可是半分把握都没有，但他知道自己可不能在这个时候露了怯，要是影响到其他同伴，这一场竞争就是未战先败了。
经他这么一番分析，众人也觉得有些道理，既然是海汉官方主动招募他们这批人来做北方航线承运商，那没道理还把辽东的果子全分给南方商人，如果是那样就没完全必要在宁波故弄玄虚地搞这么一次招商活动了。
