“第五先生都那么说了。那肯定是不会再接受你们了。找别家去吧，就你这谈判水平本来就不该来做这事的。”
“我知道我水平不够，但能告诉我你们拒绝地理由吗？是产品质量不好吗？”
“说实话，你们地产品的确没让我们眼前一亮，这种程度的笔头大量的中小型笔头厂都能生产。看不出你们有什么特殊之处，再加上。推销员的水平又这么差劲，拒绝也是理所当然地。”
红姑娘的眼神黯淡下去，低着头，无意识地扭着自己的手指，声音颤抖，“是吗，有这么差啊。”
霍冬上下打量几眼，想起早餐时大家在餐桌上的谈话，起了恻隐之心，“我无意过问你家的情况。但是对于你父亲要派你来谈判的事情我们对此很不解，也不明白你为什么不向你家工厂的主管们请教推销技巧，只希望你能吸取教训，生意场上，机会往往只有一次。”
“对不起，这是我的一时冲动，夸下海口却没想到那么多。”
“小姐。冲动是不解决问题的。你既然出生在一个商人家庭，这些就该是从小懂得的道理。很抱歉，请你明天不要再来了。我们没有义务教你怎么做生意，也没兴趣成为你们玩弄的对象。”
“冬瓜小姐，我没有要玩弄你们地意思，请你相信我。”红姑娘哈丽特·阿贝不知道霍冬为什么说这种话，急忙拉住她的袖子，表情慌张。
“阿贝小姐，你也承认你是个外行，令尊还同意你独自一人来跟我们谈判，他是不打算救他的工厂还是以为我们是外地人好欺负？难道你们以为我们现有的成绩是从天上掉下来的？这不是玩笑是什么？你们的诚意体现在哪里？我倒要听个解释。”这么说着，霍冬反而暂时不想进屋了，抱着双臂表情严肃的看着对方。
菜鸟就要有菜鸟地自觉，羽毛都没长齐就要在天空翱翔，到头来只有摔下来地份。
“对不起对不起，我不知道你们会这么想，我只是觉得我有义务拯救我家的工厂才会揽下来，真地没有看不起你们的意思，对不起对不起。”
“你还是不想说实话吗？你出前难道都没向工厂地主管请教一下哪怕一点点的推销技巧？也没有人提醒你出前最好像前辈们请教一下注意事项？”
“对不起对不起，我没有想到这一层，我真的很抱歉，不是故意的，请相信我。”
“我明白了，也就是说，你没想到，同时也没有人提醒你。”霍冬扶了扶眼镜，想起第五名早上说的那个词，“恕我冒昧的问一句，你家里几口人？”
“呃，四口人，父母和一个弟弟。”
“你和你父母的关系怎么样？父母的关系亲密吗？经常和他们撒娇吗？你们姐弟关系怎样？会互相抬杠拌嘴打架吗？平时遇到什么事的时候会互相谦让吗？父母更倾向喜爱哪个孩子？”
“这个……”听完霍冬这一连串的问题，哈丽特·阿贝的脸色变得很难看，血色全褪，“这个我想和生意没有关系吧。”
霍冬微微的耷下眼角，她知道答案了。
“也是，这跟生意无关，我就是多嘴问问。就这样吧，明天你别再来了，我们不想再看到你，也不想和你家做生意，回去吧，天都黑了，你父母该担心了。”
“冬瓜小姐，求求你再给个机会吧，过几天上班请去我家工厂看看好吗？我把地址给你。”哈丽特·阿贝急匆匆的掏口袋。
霍冬按住对方的双手，语气冷淡，“没有那个必要，我们的合作伙伴我们自己会找，你越是这样我们只会越反感，别让我们讨厌你。”
眼看失败已成定局，哈丽特·阿贝焦急万分，眼泪在眼眶里打转，只强忍着不落下来，“冬瓜小姐，我不想惹你们讨厌，我真的是诚心想和你们谈生意的。”
“要是真正的诚心，第一天来的时候，你就不该自己来，而应该和一个有经验的推销员一起来，你独自来，说的话颠三倒四，这在我们看来，你所谓的诚意只是一个肥皂泡，一戳就破，不值得相信。”
“我很抱歉，我真的是很有诚意的，这是我的失策，我没想到会生这样的后果，我不该在我父亲面前冲动地夸下海口然后就来找你们，我真的没想到会这样。”
“所以一看你就是个被家里宠坏的大小姐，你不适合做这样的工作，由于你的外行，不良后果已经产生，请你接受现实，回家去吧。”
“我不是大小姐，真的不是，家里也没有宠我，我家只是做小本生意，请不要误解。我只想挽救我家的工厂，全家人就靠这个生活了。真的一点机会都没有了吗？“阿贝小姐，我没记错的话，今天是你第四次来这里，到现在为止，我们想要听到的信息你还没有告诉给我们，我不想知道你们家家庭成员的关系怎样，我只知道我累了，想进屋休息。”
“冬瓜小姐，求求你告诉我，我还有什么没有说的？求求你。”
“抱歉，我说过了，我没有义务教你做生意的技巧，你还是回去问你父亲或者厂里的高级主管们吧，他们会告诉你，你在第一天过来的时候犯了哪些常识性错误。”
霍冬后悔跟对方讲这么久的话了，根本是鸡同鸭讲，对方一点学习的主动性都没有，到现在为止都不知道该弥补哪些错误。
“常识性错误？”哈丽特·阿贝揪着大衣的领口沉默不语，不知道她在想什么。
“阿贝小姐，你的家教很成问题，从你身上我看到了你父亲的为人，对不起，我最后说一遍，我们对你家没有兴趣，请不要再来了。”
说完，霍冬推开院门，进去后返身关门上栓，不再看低头认罪状的哈丽特·阿贝，径直回屋。
