竞价拍卖四个字一出，在场十三家大盐商便立刻皱起了眉头。
虽然这个时代拍卖并不流行，但也不是没有。
李玄这别出心裁的方式，倒是一下让整个花厅都安静了下来。
“诸位，我大乾疆域辽阔，共分一十六州，可划分为十三个区域。”
李玄指着挂在墙上的大乾地域图，笑眯眯地开口道：“大家请看，我把这十三个区域，按照其繁华程度，用不同的颜色做了区分和排序。”
“接下来，谁出的钱最高，最便能成为这最繁华区域的精盐总代理商。”
李玄从一开始就没打算把精盐保守地留在北雍，他真正的目标市场是整个大乾疆域。
“总代理商？这是什么意思？”
有人当即忍不住问道。
李玄解释：“所谓总代理商，就是这一片区域，只允许你独家出售精盐，也就是各位刚才争抢的专属售卖权。”
“但同时，我这总代理还有个特点，那就是允许你分层代理。”
总代理，分层代理？
这些新鲜的词汇虽然接连出现，可这些聪明的盐商却已经嗅到了金钱的味道。
他们一个个好奇而兴奋地望着李玄，似乎在等待他的解释。
李玄也不拖沓，进一步说明道：
“分层代理的意思很简单，就是你可以把精盐的售卖权单独下放给你所管辖区域下的某个县城。”
“打个最简单的比方，就好比是咱们北雍区域，若是这位盐商获得了总代理权，那你就可以把分层代理权下放给沛县或者其他县城。”
“这样他们就成了你的分销商，他们每卖出一笔精盐，你都可以通过控制差价的方式，获取自己的利润。”
李玄的这套商业模式放在后世，那自然是烂大街的做法。
可在这个时代，当他解释到这个节点的时候，在场十三位大盐商，包括楚听风这个县令，已然是惊为天人。
这是什么样的脑子才能想出如此绝妙的商业计策？
“假设这精盐一斤是五两，那我作为总代理在下放给分层代理的时候，则可以定价为五两半，而封层代理商则可以用六两的价格出售给当地的百姓。”
“如此一来，你们作为总代理，才可以在最短的时间里，赚取最大的财富。”
李玄的声音极富感染力，而且语调抑扬顿挫，带着一种特殊的节奏感。
十三名大盐商听到这里，已经一个个心潮澎湃，面色潮红起来。
他们自然看得出这种分销模式的厉害之处！
这等于将手里的精盐，通过层层代理的方式，瞬间就销售到了整个大乾疆域的各个角落。
这比起自己组建商队、雇佣镖局来拓展市场，可就要稳当和简单的太多了。
毕竟如今大乾内战四起，指不定哪个州昨日还好好的，今日就突然造反，自立为王了。
“好，这位李大人果然才智过人，居然能够想出这样的法子，我服了！”
一名盐商由衷地赞叹道。
其他盐商听了，也是纷纷表示赞许。
“李大人，那这精盐价格是否允许我们各家总代理自行定价？”
忽然，一名样貌颇为精明的盐商开口问道。
李玄似乎早就料到有人会问这个问题，淡淡一笑，道：“这个定价规则其实很简单！由我们凉城给出最低价格给你们这些总代理商。”
“而你们十三家总代理商则可以共同商议出一个合理的分销商批发价，但请注意，此价格必须大家一致赞同，若是有人借此机会打价格战，那么他总代理的资格就会被取消。”
自古商人逐利，一旦让这十三大盐商看到精盐的火爆程度，他们势必会大起贪婪之心。
若是不以这种商业协会定价的方式约束他们，保不齐这些人会为了彼此竞争而开始互相压价。
这一旦压价，那这精盐市场就会出现波动，这可不是李玄想看到的。
“按你这么说，这最终的定价权不还是在你们凉城手里？”
