刘澜来并没有什么砝码，也没有什么砝码能够促成联盟，这他一早就知道，就算有也不可能被刘表看上眼，他手上有的，刘表有，他没有的，刘表也许还有，所以想用军械或者粮草在如今最被看重的战略物资来达成联盟显然是很难说服刘表的，那么他就只能画大饼。
可这张饼该如何画就讲究了，必须要点到他的七寸，让他不得不同意，不得不答应，这就是刘澜的希望，也迫切的希望着刘表能够为此达成与他的联盟。
“哈哈！”始终闭着眼睛的刘表突然大笑了一声，道：“德然贤侄啊，你今日说了这么多，其实就是想与我达成攻守联盟，或者只是希望能够得到我荆州水军的帮助，你这番话啊，压根就不该对我说，如果说与旁人，他们可能还当真会觉得你说的不错，可你有没有想过，我处在被盟，与曹操同气连枝，他来攻我荆州，简直就是笑话，这番话我要是信了你，那就是庸人自扰！”
刘澜就知道会这样，人家的联盟，从讨董时就结下了，更何况刘表当年可是被何进辟为掾，任北军中候，这层关系和袁绍那得多近，再加上他与曹操一同对付袁术，有过合作也有过交情，双方知根知底，可现在刘澜这么一个陌生人你突然跑来说曹操要攻荆州，这换了谁也不会信，更何况还是因为要寻求你水军的帮助，本身就有着目的，他怎么会信，要不然你就干脆拿出证据来证明你说的是真的，可关键是掏不出来，那一切也就是凭空猜测了，按照刘表的个性，这事他肯定会防着，但防着不等于必须就要信你啊。
心念及此，刘澜冷冷一笑，事已至此，他也只能硬着头皮上了，扭曲事实，歪曲事实，把假的说成是真的今日才有希望，不然就刘表的反应来看，希望不大，当然刘表现在这个样子，何尝不是在等着自己去说服他呢，如果还是现在这些没用任何营养的话，那对不起，就算刘表想结盟，也不可能结了，因为他会怀疑你的真实意图。
“使君不相信在下所言，再正常不过，如果使君信了，恐怕也只是应付在下，其实我想说的是，如果使君真要相信曹操没用夺荆州之意的话，恐怕今日也不会到此来见在下，而且相比使君也明白，曹操攻打宛城的真正用意，他当真只是看中了宛城么？还有另有所图，我看肯定是后者，只是早攻荆州还是晚攻荆州罢了，就目前，一旦曹操拿下宛城，其重心还是会在徐州，一旦我徐州抗住了他，那么他必将会将目光投向荆州，而徐州一旦被破，那么他再攻打荆州则又会无所顾虑，所以说，使君现在完全可以对在下的提议无动于衷，甚至可以像以往一样无视，但使君却来了，这说明使君也在担心曹操可能会对荆州不利，也就是说，使君也觉得曹操早晚都会与荆州开战！”
刘澜和刘表二人谈天谈地，谈曹操谈袁氏兄弟就是不谈联盟的事情，好像都不着急了一样，谈判嘛，谁都想主导，现在这局面，谁先提谁先说谁就被动，比耐心，刘表急，但也不急，这么多天都拖了下来，也不差多等几天，更何况，刘澜主动到荆州，就已经说明刘澜对此次联盟的迫切，现在我愿意跟你谈了，那么就先来听听你能提供什么好处再说。
