“您说得没错，所谓的谈判，往往都不会平等的，您现在是强势的一方。”何塞说。
“没错，年轻人，想要打动我的话……”
皮里的话还没说完，就被何塞接了下去：“只有利益，足够的利益才能够打动对方，而且最好的谈判不是让某一方得利，而是让双方都得利，这样的谈判结果才会有着足够的价值。”
“就是这个道理。”皮里点了点头：“我五十岁才真正的懂得了这个道理，然后我就成为了皇马的总经理兼技术总监，你才二十五岁，就算只是明白这个道理，也足以值得骄傲了。”
何塞矜持的接受了皮里的夸奖——真正的谈判，现在才开始。
“租借埃托奥，对于马洛卡有利的是能够在特里斯坦之外获得一个更稳定的得分点，马洛卡想要保级，就得获得更多的胜利，就要打进更多的进球，埃托奥对我们来说很重要。”何塞首先说起了马洛卡能够获得的利益，接着他立即话锋一转：“而对皇马来说，表面上只能获得让埃托奥锻炼的机会，在财政上可并不能够获得什么……马洛卡这个冬天没有转会资金的投入，因为上半赛季的糟糕成绩，我们已经损失了很多，没能进入冠军杯的小组赛，就足以让我们损失近一千万美元的转播费收入，这点很可怕，甚至埃托奥的薪水，我们也只能够承担一半。”
“这点我清楚，我知道所有西甲球队的财政状况。”皮里点了点头：“所以，我更不能看到这次租借能够给皇马带来多少好处。也许下半赛季埃托奥会有更多的机会，至于他的薪水，皇马的财政状况虽然也不是很好，可是承担区区一个埃托奥的一半薪水，那还是很简单的问题。”
“赛程。”何塞从嘴里吐出了一个词组。
“什么？”皮里有些没听清楚。
“我说，赛程。”何塞清晰的说：“您发现了没有？马洛卡第一轮和第二十轮的对手，都是皇马，而现在，西甲联赛已经过了二十一轮，也就是说，您不需要担心在这剩下的半个赛季里面，埃托奥会对皇马反戈一击。”
“你的意思是……”皮里嘴角浮现出一丝笑容。
“一个更强大的马洛卡，至少在这半个赛季里，对皇马有利。”何塞肯定的说：“就象上一轮联赛结束之后，皇马就从第四名的位置升到了第三名一样。”
之前的第三名是巴列卡诺，第四名是皇马，他们距离前两名巴塞罗那和拉科鲁尼亚都有着一定的差距，然而在上一轮，马洛卡主场击败了巴列卡诺，取胜的皇马趁机就超越了这支升班马。
“接下来，我们还要面对巴伦西亚、面对拉科鲁尼亚，甚至是面对巴塞罗那……”何塞一口气说了好几支球队的名字，这些都是皇马接下来在联赛中主要的对手：“您看，马洛卡对皇马没威胁，这个赛季已经和皇马踢过两场了，两场比赛都输掉了，这两场比赛为皇马带来了六分，如果接下来马洛卡能够阻击这几支球队中的一支的话，那么先天上，皇马能够占据多少优势？”
何塞已经把话说得很**裸了——这个赛季马洛卡不会再对阵皇马，然而却会对阵拉科鲁尼亚、巴伦西亚、巴塞罗那……马洛卡能够帮助皇马阻击这些联赛中的主要对手，而埃托奥租借加盟马洛卡，则能够让马洛卡阻击这些球队的可能性提升许多——马洛卡不可能不阻击这些球队，因为现在快要降级的他们，会拼命的去抢夺每一个积分，因为他们是为了自己的生存而战。
对于皇马来说，实际上他们就等于在接下来的比赛里多了一个会无偿帮助他们阻击竞争对手的盟友，而且还谁都挑不出毛病来……
和这些收益比起来，埃托奥的半年薪水简直就是微不足道了，要是说什么马洛卡将来的威胁……那是开玩笑呢，连皮里本人之前那么说，也不过是想给何塞制造一些压力而已。
沉思了一会之后，皮里露出了笑容，然后他对何塞伸出手去：“好吧，何塞先生，您说服我了……接下来您可以去征求萨穆埃尔本人的意见了……不过我想，他是不会拒绝这样的要求的，毕竟对于他来说，比赛的锻炼比什么都重要。”
