许阳见宋湘湘似乎真的不愿意继续拜访了，于是便说出了自己的想法。
“我的想法大概有两个，第一个是看短期的，近距离的，第二个是看长期的，远距离的！”
“那具体说说，什么是短期近距离的？什么是长期远距离的？”
“那我先说短期近距离的？宋姐你肯定知道这些超市他们售卖东西是怎么和生产厂家合作的吧？”许阳问道。
“嗯，知道。一部分东西是他们自行进货购买来进行销售的，另一部分东西是厂家送货来进行销售的，他们会将送来的东西进行低价购买，但如果卖不掉可以退货给厂家。”宋湘湘说道。
“没错！所以，一般情况下，如果不是销路特别好的东西，或者利润特别高的东西，你去请求超市进货合作，他们并不是很愿意，这是很正常的事情！”
“说起来核心的原因就是，他们觉得这东西并不能带来稳定的利润，或者这个进货成本的投入他们并不愿意支付，毕竟，这新产品的销量是完全没法保证的，他们怕辛苦折腾一番却不赚钱，所以宁愿少一事不愿多一事，就拒绝合作了。”
许阳说道。
“许阳，我觉得你分析得很对，可是……我们已经把产品的利润放到了最低程度，把价格也定到最低了，如果这他们还嫌弃没利润，那我们怎么办啊？”
宋湘湘忍不住忧愁地说道。
许阳摇摇头。
“宋姐，我们产品价格定的虽然尽量低，但这和能让超市老板觉得能咱们能给他们带来收益之间，并没有必然关系，而且超市里的水果罐头，也并不是低价就一定卖得好，你是知道的。”
“我知道，可是在质量不变的情况下，如果低价都不能有销量，那高价不就更难了……”宋湘湘一脸困扰。
她之前接触的工作经历让她在生产设计上有着许多想法，可是销售上她就没有那么专业了。
“也不尽然……”
许阳笑道，“也许我们可以试着这样做！”
