两人接着又商谈了入股的细节问题，凤姐便款款起身告辞。
望着凤姐摇曳婀娜的背影，方铮忍不住大吞口水，这娘们，做女掌柜多屈才呀，做狐狸精才是她的强项嘛。
直到凤姐的背影已经看不见了，方铮这才依依不舍的收回目光，回头大声道：“小绿，小绿！速速现身！给我换衣服，我要见我爹。”
“不必，老夫早就来了。”方老爷抚着长须出现在方铮面前。
“哇！爹，您老人家比曹操还跑得快……”
“曹操是谁？”
“呃，是个长跑运动员，得过不少奖，就是为人不怎么讲道理，经常挟持裁判逼他吹黑哨……”方铮转着眼珠胡说八道。汉朝既然没有了，那东汉也当然没有，风云涌动，英雄辈出的三国更不会有了，方老爷不知道曹操很正常。
“爹，这么巧，刚刚您一直在门外？”方铮心中惴惴，吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见吧？
“呃，你娘听说有位女子来找你，叫老夫过来看看。”方老爷有点脸红，儿子十八岁了，还未婚配，这是二老的心病，一听有女子上门找他，方夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。
“方才你与那女子的谈话老夫都听到了，不得不说，铮儿，你长大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”
方老爷抚着长须欣慰的笑，儿子一天一个样，越来越让他满意，不断的给他制造惊喜，今日与那女子谈生意，方老爷自问，连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问，连说句话都得折成银子算在股份里，方老爷何曾以这种角度思考过问题？
“不过。老夫想问问你。如玉斋只是个卖脂粉地小店而已。你为何要这般大张旗鼓？这个行业能赚钱不假。可赚得不算太多吧？我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱？”
我还不是想赚点零花钱。哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。
“爹。其实女人用地脂粉能赚不少银子。只是那些脂粉店没有用对心思。平白地流失了许多顾客。”
“哦？说说看。”方老爷来了兴致。儿子越来越不简单。他由衷地感到欣慰。
“首先他们卖东西地方法不对。做买卖。不能光坐在店铺里等着顾客上门。既然想赚别人地钱。就得主动一点。比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦。扯个横幅打打广告啦。逢年过节搞个让利大促销啦等等。这些都是能吸引顾客地方法。让更多地顾客知道。这家店里面。有他们需要地东西。不光是脂粉店。其实我方家名下地其他店子。如绸缎庄。笔墨店。酒楼等等都可以试试。——当然。寿衣店和棺材铺可以例外。但凡能喘气儿地。那玩意儿白给人家也不会要。”
“你……”方老爷本来听得眼中异彩大起。殊不料这不着调地儿子最后又来这么一句。弄得方老爷哭笑不得。
“还有，要将顾客分类。女人嘛，不管有钱没钱，长得美丑，都是爱漂亮的。不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你提供好货色，花不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利润也降低些卖给别人，如此皆大欢喜，岂不妙哉？”
“其实最主要的，脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里，方铮顿了顿，小心的瞄了一眼他老爹。
见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，方铮吞了吞口水道：“那个，脂粉店最重要的顾客群，便是那青楼妓馆中的……嗯，那啥……”
“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群？为何？”方老爷蹙眉问道。
“咱金陵城最有名的是什么？当然是十里秦淮的青楼画舫嘛，孩儿算了一下，秦淮河现在有近百艘画舫，其中大小规模不一样，再加上开在大功坊，花市，南门街的妓院，粗略估计，整个金陵城的小姐，呃，错了，是姑娘，应该有四千之数……”
