钱长友斟酌着说道：“我感觉蔡哥技术攻关的太高了，咱们是商业公司，即使有再美好的愿望，也要在市场上顺势而为。 研发和生产成本、上市时机、销售利润，等等，都是必须权衡的要素。 如果选错了方向，那么停止就是进步。 ”
蔡阳白皙的脸庞有些红润，“在当前这个竞争激烈的通讯技术领域里，如果不在技术高度上占据一个有利的位置，又怎么会有优势可言。 ”
钱长友不易察觉地微微一笑，对于像蔡阳这样外表谦虚温和，骨子里却心高气傲的人来讲，只有真材实料才会让对方信服。
“蔡哥刚才所说的七国八制，已经基本完成了对国内市场的分割包围，一味地赶超它们的技术，不能说是错误，但在目前来讲，有些不适合。 问题的关键，是寻找一个正确的切入点，一处七国八制还没有覆盖的区域，进行市场突破。 比如小容量、低成本但制式灵活、功能实在的程控交换机。 ”
蔡阳脸上现出略有所思的神色，“不去找大客户，做大单子，能行么？”
钱长友环视了一下众人，笑道：“不管技术再怎么神秘和先进，一旦进入市场，就必须实用，符合本地情况。 我认为，国产程控交换机要想打破七国八制垄断而又混乱的局面，应该走农村包围城市的路线，首先在农话市场上打开局面。 然后再走高精尖的发展道路。 ”
蔡阳扶了一下眼睛，缓缓道：“那就是主打3000门以下地产品了。 ”
钱长友点了点头，补充道：“但这种程控交换机必须具有丰富的不同制式和中继接口，性能价格比更要优于国外相应的产品，因为这是国情所致。 ”
蔡阳哦了一声，拿起茶几上的一部大哥大，摆弄了一下。 又重新放回原处，陷入了思考当中。
马良一拍沙发的扶手。 “行啊，长友，云山雾罩地一顿神侃，就把蔡阳给忽悠懵了。 小伙子，有前途。 ”
钱长友嘿嘿一笑，“我这么能说，还不只是从马哥那里忽悠到一笔资金而已。 ”
马良摸了摸下巴。 “看你说得这么头头是道，要不我挤点儿私房钱，参与一下那个汉卡项目。 ”
钱长友无所谓地耸耸肩膀，心中思付，现在大家只是看自己在边贸上有些眉目，其它方面都处于观望状态。
朋友之间，也是需要成绩来赢得信任和尊重的。
那就等自己在全面开花以后，再“煮酒论英雄”吧。
又过了一会儿。 范世豪一脸轻松地回到客厅，坐在了钱长友身旁。
牛齐端详了一下范世豪，“事情谈妥了？”
范世豪点了点头，然后对马良说道：“听马老说，鑫隆大厦那边的物业归你具体管理，能不能给我调整几间办公室来用用？对了。 长友打算在沈阳这里设立一个办事处，也需要一个地方。 ”
马良似乎有些郁闷地摸了摸鼻子，“你都问过老爷子了，我还有啥能不能地，在大厦四楼和七楼应该还空着几处，到时候你们自己去看看吧。 ”
牛齐关切地对钱长友说道：“你要弄个办事处，完全可以在我那里找间办公室用么，何必又跑到老马那里。 ”
钱长友笑着解释道：“不光是贸易公司的办事处，我还需要成立一个专门负责汉卡经营地机构，而且免不了招聘一些人员。 都挤在牛哥那里。 可能会有点儿不方便。 ”
牛齐哦了一声。 点头道：“那也行。 不过老范放着范氏集团那么多的办公地点不用，跑到鑫隆大厦。 倒也真是自立门户了。 ”
钱长友对牛齐的说法颇为赞同，要知道，不管表面上怎么样，范世豪实际上是在与家族合作啊。
范世豪呵呵一笑，“既然独立自主，有时候，表面上的文章，还是必须做的。 ”
直到开饭的时候，蔡阳才似乎缓过神来，硬挤到钱长友身边坐下，“兄弟，什么时候有时间，到上海去转转吧，我来招待你。 ”
被挤到一边的牛齐不满地瞪了蔡阳一眼，“想要拉人地话，把你的公司搬到沈阳来。 ”
蔡阳反唇相讥，“我和长友商量事儿呢，你少打岔，还是陪嫂子聊天去吧。 ”
